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我是个吃货
消失的差异化:内卷下的单向度医美

  “单向度医美” 是指在大众媒体、网络平台、商业宣传和消费主义驱动的社会里,医美机构、医生和从业者的思维和行为趋于一致,批判性思维能力逐渐消退,失去独立性和创造性,变得工业化和机械刻板。


  医美差异化消失的原因:


  缺乏自信和独立思考:医美人普遍缺乏制度、技术、市场和品牌自信,在追逐商业利润和社会认同过程中,呈现出乌合之众的特质,选择同质化、低价化路线。医美行业无论是医方还是患方,因缺乏自信和层级认知,销毁了差异化,导致市场混沌。


  产品至上与合规收束:市场上的产品或设备新概念易带动消费浪潮,机构和医生臣服于上游厂商,放弃产品或设备主导权,使上游厂商拥有定价权。当市场以同质化产品为竞争核心时,价格成为主要竞争武器,导致医美技术价值被低估。


  眼前利益:政策严控使医美营销内容输出受限,但医美人未清醒过来,未找到合规输出内容与打造个人 IP 的方法,因想挣快钱,导致营销内容同质化。


  医美行业内卷的其他表现:


  机构数量激增与市场饱和:医美行业被视为 “暴利” 赛道,吸引大量资本涌入,新成立企业多但注销率也高,同时黑市规模远超正规市场,非正规机构通过低价和无资质竞争挤压正规机构生存空间。


  同质化竞争与价格战:医美产品和服务高度同质化,如玻尿酸、肉毒素等主流产品缺乏差异,机构间价格战激烈,出现 “1 元体验”“9.9 元玻尿酸” 等极端促销,利润空间被严重稀释。


  产业链利润分配不均与上游创新压力:上游原料企业因技术壁垒和政策门槛享有高毛利率,中游医美机构承担高昂原料采购和营销成本,下游渠道赚取佣金,进一步压缩机构利润。同时,上游企业依赖传统产品,创新不足,资本涌入导致成熟产品竞争加剧。


  消费者需求变化与营销内耗:医美机构获客成本高,消费者对低价项目复购意愿低,机构依赖过度营销手段,如 “包装医生 IP”“虚构效果” 等,甚至出现 “水货假货”“超范围诊疗” 等乱象,导致消费者信任度降低,加剧机构间恶性竞争。


  行业规范滞后与监管趋严:加强医美产品分类管理,要求机构提升合规性,中小型机构因无法承担成本加速出清。同时,医美行业合法医生占比低,优质医生资源稀缺,机构人力成本高。


  总的来说,医美行业的内卷和差异化消失是由多种因素共同作用导致的,这对行业发展带来了诸多挑战,需要从差异化创新、合规化与品牌化等方向入手,实现行业的可持续发展。


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  • 医美的低价营销不是能力而是胆量。有胆破价,必有能力溢价。打造品牌、特色服务、沉淀口碑,或许都是溢价的筹码,只可惜浮躁的医美行业沉下来塑品牌、专服务、积口碑的少之又少。

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