随着大众对医美没有那么排斥，至少从目前看来，有“变美”需求的人越来越多。像轻医美则成为很多00后和90后的一种生活方式，跟身边闺蜜一个下午茶，也可以毫不掩饰的分享自己的医美经验，甚至是讨论在哪家医院、哪个平台、找哪位医生做医美更好。轻医美是什么？轻医美通常是指通过医美的方式护肤美容，大多数可以选择注射玻尿酸或是水光针以及激光等方式，达到良好的美容效果。

　　回望2023年轻医美消费状况

　　2023年，“年轻紧致”是轻医美这个赛道的关键词。非手术轻医美主要在注射类项目和光电类项目集中。大家趋向于做轻医美项目的种类是透明质酸注射、水光、美白注射、光子嫩肤、超声刀、热玛吉、点阵激光等。

　　根据国家卫健委2023年6月份公布的相关数据整理，中国合规专科医美机构数量为15513家，其中，广东省拥有1767家专科医美机构，轻医美的占比平均超过41%。深圳作为广东省医美机构非常多的城市，据深圳市卫健委6月份公布数据，深圳开展医美项目的所有数机构量为601家，轻医美机构占比高达46%。

　　轻医美市场有下面的特征：

　　1、熟人社会与信任经济

　　衰退的市场更加注重熟人社区，而老顾客的口碑和介绍在这一类社区中至关重要。

　　营销传播更注重口碑，而熟人社区中老客户的介绍更重要。

　　2、价格敏感

　　衰退市场中的消费者对价格更加敏感，因为他们长期生活在相对便宜的环境中。

　　因此，轻医美学院在制定定价策略和营销方案时，应根据当地市场情况重新制定，避免照搬一二线城市的模式。

　　3、市场竞争较少

　　与一二线城市相比，下滑市场的市场竞争相对较小，部分城市甚至几乎是空荡荡的市场。这给了企业家更大的发展空间。

　　4、顾客年纪都比较大

　　由于青壮年劳动力和学生的外流，衰退市场的顾客比例在35年以上相对较高。

　　这一特点将直接影响轻医美学院的品牌定位和服务策略。

　　下沉市场虽然有着广阔的发展机会，但也存在一些局限性：

　　5、人才引进

　　吸引医生和美学设计师等高素质人才进入不断萎缩的市场可能很困难。

　　一、二线城市的医学教育、社会环境和基础设施相对更加发达，在下滑的市场中招聘人才相对困难。

　　6、市场库存量相对较低

　　下滑市场的客户群相对较小，品牌客户群相对固定，市场天花板相对较低。

　　因此，轻医美学院必须通过差异化的服务和营销来吸引更多的顾客。

　　7、需要运营私域流量

　　在衰退的市场中，私域流量至关重要，老客户引入新客户是关键。

　　此外，本地推广、跨行业协作、企业采购、O2O、内容+社区裂变等策略也可以帮助组织获得更多客户。

　　预测2024年轻医美消费趋势

　　预判：水光、注射填充、声光电仪器的医美项目继续占据主流消费市场。

　　18～35周岁之间的客户群体集中在皮肤维养、皮肤问题治疗的医美需求点。35～55周岁的客户群体集中在面部全层抗衰、皮肤问题治疗的需求点。

　　医美的尽头是修复！因为多种原因导致的医美并发症、副作用和不满足的医美效果修复，在2024年呈现上升趋势。不少具有医美修复需求的人群在18～55周岁之间，因自己的错误选择走上或继续走上修复之路。

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