轻医美的特性 提高了轻医美产品的复购率
在大众生活水平的提高、年轻一代对医美的接受程度、政府监管部门对医美消费者信心的提升等因素的综合作用下,预计2022年中国医美市场规模将达到2232亿元。
医美兼具医疗属性和消费属性,尤其是轻医美,消费属性更强,其项目风险更低,见效快,单个项目价格更低,购买决策环节更短。
在整个行业扩张的过程中,轻医美的受众面广、门槛低、复购率高,更有可能提升市场整体渗透率,成为我国医美行业的主要增量市场。
轻医美,现代年轻人“保养”的首选
这种更加注重求美者感受的医疗美容形式,正在逐渐占据大部分医美市场,成为现代年轻人“保养”的首选。
轻医美可以简单分为两大类,一类是每个人都需要去做的抗衰,主要是帮助我们延缓衰老,留住更多的青春;另一类是美化方向,通过微整形注射,优化自己的五官及皮肤基底,变得比以前更加好看。
某平台数据显示,中国轻医美消费者中,女性与男性的消费原因存在区别。
从比例上看,近四成女性消费者希望通过轻医美维持样貌的良好状态、让自己更快乐、改善自己容貌的缺点,这三种原因在女性群体中占的比例相差不大。而41%男性选择轻医美则主要是为改善样貌缺点,取悦自己、追求美丽、受朋友影响以及缺乏信心的原因,均占比不到三成。
年轻的消费者更加注重面部的保养和维护,这也是由于日常护肤品难以满足求美者的日常需求下所产生的,求美者更加追求医美的方式来改善,将繁琐的护肤方式精简,更加快速、有效的改变皮肤状态。
轻医美,复购率极高
某平台数据显示,超过8成轻医消费者会周期性体验轻医美项目,其中36.1%的消费者会半年消费一次,23.6%的消费者一年一次,而18.6%的消费者每季度消费一次。
这种注重求美体验的整形类目,让求美者无论是从效果还是从舒适度上都能感受到用心服务,帮助求美者与医生建立一个良性的医患关系,在体验的过程中,更加信赖医生,对于皮肤的抗衰与管理能够更加的全面,是一种具备长期性的规划。
从多层次、多维度去分析人体衰老的原因,这其中包括了表皮层、真皮层、浅层脂肪、韧带和间隙、深层脂肪、肌肉、韧带、骨骼的衰老。
也根据衰老的层次,改善皮下组织的质量,面部容积的补充,对抗面部衰老导致的松弛下垂以及改善皮肤的光泽度。细腻的皮肤能够掩盖五官上的不足。
随着医疗美容行业的快速发展,求美者的选择越来越多,医美通过非手术的医学手段提出的皮肤管理全新概念,可以帮助求美者更快的获得好皮肤,实现紧肤除皱、面部微整形、面部年轻化、瘦身美体及各种皮肤问题治疗的全新概念,用较轻的微创,帮助对皮肤护理有需求的求美者。
借助轻医美能够更加安全并性价比更高的达成变美心愿,消除求美者对传统医美的顾虑。
轻医美项目周期性消费特点突出,反映了客户对轻医美产品的粘性较高。“90后”与“00后”是轻医美市场的主力军,市场上轻医美产品也可以做同步调整,在概念上、场景上、调理方式上往年轻化发展。
从另外一个角度来看,当下轻医美的市场规模增速虽快,也引发了行业乱象滋生,医疗事故、违规操作、医生资质不全等现象都困扰着消费者。
因此,消费者在选择轻医美机构时,应该擦亮眼睛,综合考虑多方面的因素,选择合适自己的医生、机构与项目。
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