随着疫情的反复，全民抗疫仍未结束，医美市场饱受动荡冲击，很多医美机构被迫停业，加剧了去年以来持续的医美寒冬，导致整个行业都受到了不少的波动。

　　医美市场监管越来越严，国家政策不断出台，医美合规发展已是大势所趋，一部分在疫情中艰难挣扎的医美机构，最终也没能扛过政策的监管，纷纷进入倒闭潮。

　　医美市场萎缩，机构越来越少，市场对产品的需求量骤减，一位一线城市的医美机构负责人说：“我们疫情之前一个月要打几百只针剂，现在一个月就只要50支。”

　　下游生存艰难，医美上游

　　还能保住昔日的风光吗？

　　一直以来，医美厂商都处在医美产业链“金字塔尖”的位置。在医美产业链中，医美上游的平均毛利率可达到80%以上，像爱美客等龙头企业甚至保持在90%以上。

　　疫情之下，医美消费行为出现萎缩，机构客流量下降，机构收入受挫，线下门店迎来倒闭潮，仅在2021年上半年，注销的医美机构就达到1413家，比2020年全年的数据多出近500家。很多中游机构在疫情期间采用了减薪、裁员等方式降本增效。

　　对上游厂商来说，没有足够多的中游机构支撑多样化产品全面铺开，上游优势岌岌可危。产品供给即将过剩，医美上游多年来的“躺赢”状态，正面临着生存危机。

　　重营销而轻研发，

　　医美未来的路该怎么走？

　　我国医美上游在受多方面因素的影响，首当其冲的便是技术层面的突破不足。上游企业的创新都还集中在针剂领域，大的创新较少，同质化较为严重。

　　并且，产品缺乏良性竞争，上游厂商对新产品研发动力不足，将会摧毁医美行业发展的源动力。对现有产品的残存价值挖掘和高成本营销活动层出不穷，重营销而轻研发仍是阻碍市场良性发展的重要原因。

　　在壁垒较高的光电技术领域，国内企业还没有较大的突破。国内医美设备市场整体上仍处于较为早期和低层次的状态，高端设备市场目前仍是进口品牌占据主要份额，能够掌握自主研发创新技术的团队并不多。且目前行业内鱼龙混杂现象仍十分明显，假货、水货的存在，不仅影响了消费者的利益，也给行业的健康发展造成了阻碍。

　　医美行业长期被暴利笼罩，导致行业整体比较浮躁，想走捷径的企业太多，肯扎实研究的又太少。想要真正意义上的技术突破，而不是挂着创新名义的研发重复。也许第一个埋头沉淀的人会看见海阔天空，开辟不一样的医美市场。

　　产品供给大增，

　　该如何脱颖而出？

　　医美产品供给大量增加。获批的玻尿酸超过50种、肉毒素4种、胶原蛋白5种、再生材料3种、水光微针20种、激光/射频/光子/超声等设备上百种，贴牌生产的产品也越来越多，医美上游已经越来越难引起医美机构的注意，更别说让医美机构主动选择了。

　　医美上游竞争趋向激烈的情况下，品牌方需要想办法让产品成为医美机构首推产品。让产品可以为机构带来利润，带来流量，帮助机构留住顾客，这些都是值得努力的方向。机构的利润，是上游和机构共同努力、共同提升品牌所带来的，而不单独是靠销售人员就能实现的。

　　如果你提供的是高客单价、高利润值产品，即可以给机构带来更多利润，那品牌方就需要做好机构赋能、医生培训、品牌建设等，助力机构更容易、更大量地卖出产品，机构就愿意推。

　　比如悦庆春，它是一家关注女性生殖健康和抗衰的运营方案的品牌，拥有全套的私密科室建设、私密品项、私密营销等解决方案，在全国范围内，两年内已帮助超过60家医美机构私密科室落地和竞争力提升，并实现常态化运营。

　　医美市场一直在变化，新的经济环境、新的消费需求、新的技术和产品，都将影响医美未来的商业模式。

　　医美行业又有着独特的医疗服务属性，医生价值在未来医美商业模式中，应当得到更好的尊重，并扮演更关键的角色。我之前写过一篇文章《轻医美蓬勃发展的时代，医生和产品，谁重要》，放在文末，感兴趣的话可以看一下。

　　未来医美新产品如何与医生价值相结合，将是重要的发展方向，这种商业模式的出现，会为整个行业带来新鲜的活力。

　　医美行业暂时面临的阵痛和艰难终会过去，这需要整个行业为之努力，提升认识、创新共赢、正向发展。

　　六月的雷声轰鸣，震慑大地，叫醒沉睡的人们，是时候该直面新的挑战了。

　　文章内容来源：医美圈

　　免责说明：本文由网友自由发布，如有侵权，请联系本网站进行删除