凭借“医美面膜”概念出圈的哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司（下称“敷尔佳”）正在冲击IPO。但有谁会想到，号称贴片类皮肤护理产品市占率第一的敷尔佳，在准备上市前竟连一片面膜都没生产过？

　　虽然敷尔佳号称主打产品为医疗器械类敷料产品——即不少人眼中的“医美面膜”，但其个别经销商并没有医疗器械经营资质。而敷尔佳的经销商也屡屡出现变动，多家经销商成立不久就跻身成为敷尔佳的前五大客户，亦有多家经销商合作不久后便注销了公司。

　　欲上市前连面膜都没生产过

　　根据敷尔佳的说法，2012年，敷尔佳实际控制人在经营其控股的华信药业期间，捕捉到市场变化趋势和庞大的消费需求，根据市场变化情况决定将皮肤护理产品领域调整为公司未来的业务发展方向。华信药业与生产企业进行合作，通过两年左右的产品研究，于2014 年 11 月完成“医用透明质酸钠修复贴”的研发，于是由生产企业进行产品注册并负责生产，华信药业负责产品的营销、推广和销售。自2016年9月1日起，华信药业与哈三联进行合作，哈三联负责产品的独家生产，华信药业负责产品的独家销售、推广及品牌运营维护等。

　　而根据哈三联一方披露的公告，哈三联于2016年才涉足医疗器械及化妆品领域，由于进入市场时期较短，为加快业务规模拓展，公司与敷尔佳建立长期合作关系，由其负责独家代理销售公司生产的医疗器械及化妆品产品。

　　可以确认的是，虽然哈三联生产的面膜由华信药业代理销售，但“敷尔佳”品牌及商标则由华信药业持有。也就是说，敷尔佳开始就是一个由哈三联贴牌生产的品牌。

　　值得一提的是，根据网页上留存的广告信息，事实上，早在2018年至2019年，除了为敷尔佳贴牌生产面膜，哈三联还曾推出了名为“苮芙玻尿酸年轻肽冻龄面膜”的产品。这意味着，没有自主生产能力的敷尔佳事实上早已面临供应商跟其抢生意的风险。

　　经销商之谜

　　敷尔佳的经销商也充满了悬疑。敷尔佳个别重要经销商，却疑似“无资质经营”。此外，敷尔佳的经销商变动频繁，不乏刚成立就成为敷尔佳前五客户的，也不乏刚合作不久便注销了公司的。

　　作为“医疗器械类敷料产品”市占率第一的敷尔佳，其披露的个别经销商，却没有医疗器械经营资质。无锡和诚鑫商贸有限公司（下称“诚鑫商贸”）分别是敷尔佳2020年、2021年前三季度的第四大和第三大客户。根据敷尔佳披露，诚鑫商贸与公司从2019年5月起合作，从2020年8月成为了敷尔佳江苏省独家实体渠道经销商，经销全系列产品。然而，根据国家药监局数据库，诚鑫商贸并没有取得过医疗器械经营许可证，仅有食品经营许可证。为什么作为敷尔佳“经销全系列产品”的经销商，诚鑫商贸却连医疗器械经营资质都没有？

　　诚鑫商贸并非敷尔佳唯一一家没有医疗器械经营资质的经销商。“上海轩轶实业有限公司”（下称“轩轶实业”）同样没有医疗器械经营资质，却成为了敷尔佳2019年第四大客户。此外，敷尔佳披露的线上经销模式的主要渠道商中，有11家渠道商的对应经营主体为个人。而由于医疗器械经营资质只能由工商企业去申请，这意味着这些经营主体均没有销售敷尔佳主打的“医美面膜”的资质。为何主打“医美面膜”的敷尔佳，多家重要的经销商均没有医疗器械经营许可证，难道它们均仅经销敷尔佳的化妆品吗？

　　而敷尔佳另一家经销商“河南佰意通医疗器械商贸有限公司”（下称“佰意通医疗”）虽然持有医疗器械经营许可证，却“存在未按规定建立并执行医疗器械销售记录制度的违法行为”，因此受到了当地市场监督管理局的行政处罚。而荒诞的是，时隔一个星期，佰意通医疗再次受到了当地监管部门的日常监督检查时，被发现仍存在同样违法行为。

　　敷尔佳的经销商变动十分频繁，不少经销商成立不久后便跻身敷尔佳前五大客户，与此同时，也有多家经销商成为敷尔佳前五客户不久后就匆匆注销掉了公司。与此同时，与敷尔佳合作不久后便匆匆注销的经销商也并不鲜见。

　　文章内容来源：网易清流工作室

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